Il Copywriting a risposta diretta funziona? Sì, se usi le giuste strategie.

Forse ti stai chiedendo come mai il tuo Copywriting a risposta diretta non produce i risultati che speravi.

Tranquillo, non sei l’unico. Soprattutto se hai provato ad applicare i consigli che ormai abbondano sul web.

O peggio ancora, ti sei  affidato a qualcuno che ti ha rassicurato sulla sua bravura  senza però averti fatto vedere i suoi casi studio.

Ovunque ormai si parla di sales letter, cartoline, magazine, pacconi, campagne on line di tutti i tipi.

Ma questi strumenti funzionano davvero?

La risposta è sì, a patto che siano progettati specificatamente per la tua attività e attraverso un uso efficace del copywriting a risposta diretta.

“Selene, cosa intendi con questo?”

Cerco di spiegarmi meglio… 

Sappi che non puoi pretendere di replicare i materiali di successo degli altri, adattandoli alla tua attività e sperando di ottenere gli stessi risultati.

Semplicemente, non funziona così. E purtroppo non ci sono scorciatoie che ti semplificano la vita.

Il marketing, ma soprattutto il Copywriting a risposta diretta è l’impronta digitale della tua attività e deve essere fatto su misura ogni volta da zero.

Ok, non spaventarti….

Lo so che non è una cosa facile da ottenere. E so anche che ci vuole un certo investimento di tempo e denaro per raggiungere buoni risultati.

É altrettanto vero però, che ci sono alcune strategie fondamentali, spesso tralasciate, che ti permettono di attirare clienti paganti.

Quali sono?

Vediamoli subito.

1. Trova il giusto livello di consapevolezza del destinatario del tuo testo

Per prima cosa devi porti la seguente domanda: “Cosa sa il mio cliente di ciò che vendo e del problema che risolvo?”

La risposta è il vero ago della bussola per orientare le tue campagne verso la giusta direzione.

Per averla, non complicarti la vita. Scegli semplicemente una delle seguenti 5 opzioni:

1. il mio cliente sa di avere un problema, conosce la soluzione che propongo e aspetta solo la mia migliore offerta.
2. il mio cliente sa cosa vendo, ma non crede vada bene per lui
   
3. il mio cliente sa il risultato che vuole ottenere ma non sa come fare per raggiungerlo
   
4. il mio cliente sa di avere un problema, ma non sa che c’è una soluzione
   
5. il mio cliente è totalmente inconsapevole, sia di avere un problema sia delle soluzioni per risolverlo.

Prenditi tutto il tempo che ti serve per trovare la risposta corretta: se sbagli in questa fase, potresti buttare al vento fior di quattrini investiti nelle campagne di marketing a risposta diretta.

Ma perché è tanto importante questo passaggio?

Perché ti permette di scegliere se avere un approccio diretto o indiretto nella comunicazione.

Esempio pratico di comunicazione calibrata sui livelli di consapevolezza

Mi spiego meglio facendo un esempio pratico.

Quando è iniziata la pandemia, le persone sapevano di avere un problema (proteggersi dal Covid-19) ma conoscevano la soluzione (la mascherina).

Quando il tuo cliente sa esattamente quello che vuole (opzione 1), basta che tu glielo offra ad un prezzo adeguato e hai fatto l’affare. 

Tornando alla pandemia, basta dire al cliente che ci sono le mascherine e fare la migliore offerta sul mercato.

Questo è l’approccio più diretto che esista, facile e praticamente immediato.

Purtroppo però è efficace per fare cassa solo in poche occasioni, e solo per prodotti o servizi che non hanno una differenziazione.

La maggior parte delle volte ti troverai invece ad affrontare situazioni che richiedono un lavoro diverso e più sofisticato.

Devi insomma far capire ciò che fai e perché lo fai, in modo diverso dagli altri.

2. Scegli una headline che abbatta la diffidenza più ostile

In ogni caso, dopo aver chiarito il livello di consapevolezza del tuo potenziale cliente, devi trovare un titolo, o headline, per il tuo materiale.

Quando il tuo lettore lo vede, deve saltare sulla sedia esclamando: “Ok qui c’è qualcosa per me!”

E’ il cavallo di troia per abbattere la sua diffidenza in un attimo. 

Grazie a un titolo efficace, trascini il lettore all’interno di ciò che scrivi fino a fargli compiere l’azione che vuoi che faccia.

Qui non puoi sbagliare.

Se lo fai, è la fine: tutto il resto non verrà nemmeno preso in considerazione.

“Ma come deve essere una headline per far sì che non si possa fare a meno di continuare con il testo?”

Le soluzioni sono infinite, però deve possedere 4 caratteristiche essenziali:

1. utilità: far capire al lettore che c’è qualcosa che fa per lui
   
2. specificità: deve trattare qualcosa di preciso senza generalizzare
   
3. unicità: avvisare il lettore che c’è qualcosa di cui nessuno gli ha parlato fino a quel momento
   
4. urgenza: il destinatario deve leggere subito quello che segue senza procrastinare

Non ti verrà subito in mente una frase con queste caratteristiche, ma sforzati di cercarla.

Prendi un foglio e butta giù 50 headline di getto, senza soffermarti troppo per capire se vanno bene o no.

Se riesci a buttarne giù 100 ancora meglio.

Nel farlo concentrati sul perché le persone dovrebbero comprare ciò che stai vendendo.

Quando hai sotto mano il tuo bell’elenco, rivedile tutte e scarta subito le peggiori.

Ripeti questo passaggio fino a quando te ne rimangono due o tre.

La migliore la userai, mentre le altre possono essere recuperate per i titoli dei paragrafi del testo che stai preparando.

3. Vendi in ogni parola che scrivi

Il terzo passaggio è scrivere il vero e proprio corpo del testo.  Ti consiglio di iniziare parlando del problema che risolvi con ciò che vendi.

Agitalo, metti il dito nella piaga facendo vivere la peggior situazione che si possa presentare. 

Non serve raccontare balle.

Limitati a raccontare bene la verità, portando quanti più elementi di prova a sostegno di ciò che dici.

Vanno bene le ricerche, i dati, i risultati ottenuti.

Ricorda….ogni riga che scrivi deve vendere la successiva.

In un secondo momento introduci la soluzione. Cioè, quello che vendi.

Chiedi quindi ai tuoi clienti soddisfatti di lasciarti una testimonianza reale e veritiera. Fagli raccontare come hanno trasformato la loro situazione grazie al tuo prodotto o servizio.

Quando hai raggiunto una certa dimestichezza puoi anche cominciare ad usare le storie. 

Si sa, lo storytelling è lo strumento più potente per vendere, ma deve essere usato nel modo corretto e nel momento giusto.

4. Accompagna il tuo lettore all’azione che vuoi che compia

Se riesci a fare tutto bene, il tuo lettore arriverà alla fine della lettura consapevole che può risolvere definitivamente il suo problema con ciò che vendi.

Insomma hai davanti un ferro caldo…

…e il ferro caldo va battuto!

Non puoi quindi lasciarti scappare un potenziale cliente. Conducilo a compiere subito l’azione che tu vuoi che compia.

Può essere l’iscrizione ad una mailing list, l’acquisto di qualcosa oppure semplicemente l’inserimento di alcuni dati.

Crea quindi una chiamata all’azione (call to action) che lo prenda per mano e lo aiuti ad entrare subito nel tuo mondo.

In sintesi, grazie a queste 4 strategie fondamentali di marketing a risposta diretta e copywriting potrai:

• Attirare nuovi clienti
• Scrivere contenuti efficaci e coinvolgenti
• Portare i clienti a comprare

“Ok Selene. Ma posso fare tutto da solo?”

Certo che sì. Ma ti avviso: serve tempo e fatica.

Se vuoi quindi semplificarti la vita contattami. Puoi usufruire di una consulenza gratuita. Insieme rivedremo la tua strategia: se decidi di affidarti a me, ti aiuterò a far schizzare alle stelle i tuoi fatturati.

Ti aspetto