Vuoi conoscere l’unico modo per portare avanti il tuo business facendo spiccare il volo al tuo materiale di marketing?

“Ho frequentato tanti corsi di marketing e di copywriting. Ora sono pronto per scrivere email, sales letter e landing page che spaccano!”

Sarebbe bello, vero?

Beh, ti capisco. Anche a me sarebbe piaciuto seguire solo il 10% dei corsi che ho frequentato per imparare a scrivere in modo efficace… E invece ci sono voluti anni di esperienza e studio (che continua tuttora).

Se invece ti ritrovi a scrivere il copy per la tua azienda da solo, probabilmente ti sarà capitato di imbatterti in una di queste tre seguenti situazioni.

Situazione 1

Il tuo business ti tiene impegnato non meno di dieci ore al giorno (quando va bene). 

Nonostante questo, ti prometti di dedicare almeno una o due ore alla scrittura dei contenuti al rientro a casa.

E invece, quando rientri succede che:

• il tuo partner chiede la tua attenzione (e non avrebbe tutti i torti, visto che lavori tutta la giornata)
• i tuoi figli vogliono essere coccolati e chiedono di giocare con te
• c’è la tua nuova serie preferita su Netflix che ti aspetta al di là della tastiera 

Risultato?

Scrivi mezza pagina ma poi crolli sulla tastiera (nonostante la quantità industriale di caffeina ingerita durante la giornata).

O peggio ancora, non scrivi nulla dicendo a te stesso: “Domani sera avrò più tempo” (ma poi non è mai così).

Situazione 2

Hai scelto di scrivere i tuoi testi mentre lavori, così la sera potrai riposarti e recuperare le energie.

Un’idea geniale, se non fosse che quando ti metti di fronte allo schermo e inizi a scrivere, devi interrompere ogni 20 minuti per:

• rispondere alle telefonate dei clienti
• partecipare ai meeting con soci o colleghi 
• emettere fatture 
• partecipare al webinar formativo del guru di turno
• rispondere al nuovo stagista che chiede aiuto

E quindi, cosa fai?

Scrivi il tuo bel copy, gli dai una lettura veloce, e poi lo pubblichi.

Peccato che poi che il giorno dopo ti accorgi di aver pubblicato un testo terribile: refusi, errori grammaticali e ripetizioni infinite di parole e concetti.

Situazione 3

Spinto da un’ispirazione improvvisa in un giorno in cui incredibilmente hai del tempo libero e non sai neanche tu il perché (e quando ti ricapiterà), ecco la “Big Idea”:

“Ora mi metto a scrivere contenuti per tutto il mese”

Solo che, mentre inizi a scrivere:

• passi almeno un’ora a decidere quale argomento trattare
• cancelli ogni cinque minuti quello che hai scritto perché non ti piace
• “ma questa frase è efficace? Qui ci va la virgola o il punto? Ora cerco in rete il sinonimo di questa parola…”

E poi, che succede?

Per scrivere 4 contenuti ci hai messo “Dio Solo Sa Quanto”. Inoltre, ti rendi conto di non riuscire a trasmettere quello che vorresti ai tuoi lettori.

Ma la cosa peggiore è che i tuoi contenuti non avranno un seguito, poiché non hai modo di avere quel tempo libero con una certa costanza.

Ed ecco che in un anno hai pubblicato solo tre articoli sul blog, senza attirare alcun lettore.

Bene, ti rivelerò una cosa. 

Prima di diventare copywriter professionista, seguivo i corsi di copywriting di sera dopo il lavoro. 

Una volta terminati, ho iniziato a fare pratica e a prendere i primi clienti. Nel frattempo, però, continuavo a lavorare come venditrice. 

Dopo otto/dieci ore di lavoro, tornavo a casa stanca morta e con la voglia di buttarmi a capofitto sul letto con tutti i vestiti.

Eppure, dopo la mia migliore amica Redbull, mi mettevo davanti al Mac e scrivevo i testi.

I primi risultati erano pessimi…!

Le campagne mail, le landing page e le sales letters non portavano risultati.

Sai che cosa ho fatto, allora?

Ho lasciato il lavoro e mi sono dedicata solo ed esclusivamente al copywriting. 

Facendo questo, sono riuscita a fare cose che prima non potevo fare:

• dedicarmi alla scrittura in piena forma senza trascinarmi lo stress della giornata lavorativa
• applicare la strategia studiata ai testi rendendoli persuasivi
• consegnare scritti impeccabili dal punto di vista grammaticale e ortografico

E alla fine ho raggiunto un risultato che nemmeno anni di lavoro come venditrice mi hanno permesso di raggiungere:

Centinaia di migliaia di euro generati per i clienti.

“Ok, ho capito. Devo mollare il mio business e dedicarmi solo al copy?”

No. Non è necessario fare questo.

Potresti prendere in considerazione un’alternativa: delegare il tuo copywriting.

In questo articolo ti spiego 3 motivi molto seri per cui dovresti affidare il tuo copy a qualcuno esperto. Questa decisione può salvare la vita al tuo business… e al tuo sacrosanto tempo libero!

1. Non puoi fare bene tutto

“Ma io sono abituato a fare tremila cose. Perché non dovrei essere in grado di aggiungere la scrittura? E poi c’è il famoso detto: chi fa da sé fa per tre!”

Ti svelo una cosa che non tutti sanno.

Hai mai pensato per quale motivo oggi siamo abbiamo sempre in mano il nostro smartphone?

Semplice: è un dispositivo multitasking. Con il telefono puoi chiamare, messaggiare con gli amici, navigare, vedere video e serie TV.

L’abitudine a interagire con questi dispositivi ci ha portato a credere che noi siamo diventati multitasking. 

Vuoi sapere la verità?

L’uomo multitasking è un falso mito.

Alcune ricerche scientifiche hanno dimostrato come il nostro cervello non è strutturato per essere un “omino tuttofare”. 

Anzi, le stesse neuroscienze hanno provato come l’esposizione continua a stimoli differenti possa abbassare il quoziente intellettivo fino a dieci punti.

Ecco perché è impensabile scrivere del buon copywriting mentre rispondi al telefono, mandi mail e dai uno sguardo ai tuoi video preferiti su Youtube.

Il tuo cervello può destinare le massime risorse di attenzione focalizzandosi su una sola cosa per volta. Non su cinque attività in contemporanea!

Questo porta ad abbassare la guardia e a commettere alcuni errori nei tuoi testi.

Un esempio? I refusi e gli errori grammaticali.

“Oh, andiamo, io controllo sempre i testi prima di pubblicarli!”

Non lo metto in dubbio. Ma sappi che non basta dare una letta veloce al testo per scovare ogni minimo dettaglio da sistemare. 

Uno scritto, prima di essere pubblicato, necessita di essere rivisto in modo approfondito più e più volte.

Sei sicuro di avere tempo ed energie da dedicare alla revisione senza farti sfuggire nessuna virgola fuori posto? E soprattutto, quanto tempo hai per elaborare contenuti creativi ed interessanti per il tuo target?

2.Impossibile essere obbiettivi con se stessi 

“Non penso proprio. Io sono spietato con me stesso, e quando sbaglio lo ammetto. E poi i miei amici mi lodano per i consigli obbiettivi che do sempre a loro”

Non lo metto in dubbio. Però prova a riflettere su una cosa.

Per quanto ci sforziamo di analizzare noi stessi con la massima obiettività, non potremo mai farlo al 100%. Soprattutto poi quando si tratta di cose in cui siamo coinvolti a livello emotivo.

Il business rientra sicuramente tra queste. 

Quando lanci un prodotto o un servizio sul mercato, lo hai fatto perché sei innamorato della tua idea. E ci mancherebbe! 

Ma proprio questo atteggiamento può impedirti di vedere i nei che, volente o nolente, ti portano a prendere decisioni sbagliate per il tuo business. 

D’altronde, questo problema è ben noto nella psicologia: il paradosso di Salomone. 

Salomone era un re biblico famoso per la sua proverbiale saggezza. Eppure, quando doveva prendere decisioni per sé stesso, si trovava sempre in grossa difficoltà.

Questo per un motivo preciso: in quelle circostanze il re era coinvolto a livello emotivo. E per questo, prendeva decisioni errate.

La stessa cosa accade a te e a tutti gli altri (me compresa): quando siamo guidati dalle emozioni, è molto difficile vedere le cose in modo obiettivo.

Questo è ancor più vero nella scrittura dei testi. Trattandosi di un prodotto personale, è molto difficile staccarsene a livello emotivo.

E infatti, tutti i più grandi scrittori hanno sempre un editor di fiducia che gli revisiona i testi.

Ecco perché un copywriter professionista può fare al caso tuo.

Non essendo coinvolto a livello emotivo, avrà una visione neutra della tua comunicazione. Ti dirà senza fronzoli cosa funziona e cosa no, e come intervenire.

Nella mia esperienza, ho incontrato tanti imprenditori che si strappavano i capelli perché i loro testi non portavano vendite. Tra gli errori più comuni:

• tone of voice troppo aggressivo o troppo “soft”
• target errato
• principi della persuasione non sfruttati
• problemi e bisogni del pubblico non compresi

Un professionista specializzato con alle spalle esperienza e casi studio di successo può vedere i calcinacci dei tuoi testi e rimuoverli.

Io stessa, nonostante siano più di 4 anni anni che lavoro come copywriter a risposta diretta, a volte sento la necessità di confrontarmi con altri colleghi.

Ti posso assicurare che mi capita di non vedere certi limiti scorti da altri che, se non superati, renderebbero i miei scritti inefficaci.

3. Il copywriting richiede totale dedizione

Pensa a un grande campione di calcio come Diego Armando Maradona. 

E’ probabile che abbia avuto fin dalla nascita quel quid in più che gli ha permesso di diventare il più grande e idolatrato calciatore della storia.

Eppure, per diventare il fenomeno che tutti hanno conosciuto, ha dovuto fare la stessa identica cosa di tanti altri: allenarsi tanto e duramente.

Se non avesse fatto sacrifici e rinunce, Maradona sarebbe restato nell’anonimato. E questo nonostante il suo talento innato.

Lo stesso discorso vale per il copywriting.

Magari hai le stesse potenzialità di Ogilvy, il copywriter più famoso della storia.

Ma se non ti metti sotto a scrivere tutti i giorni per ore, il tuo copy sarà sempre noioso. E quindi, mediocre.

Ricorda: la noia è il più grande nemico del tuo marketing.

Ora voglio proseguire con un esempio che rende l’idea.

Tutti possono cucinare un piatto di pasta. E’ semplice: basta prendere una pentola, mettere l’acqua, farla bollire, mettere gli spaghetti, e poi buttarli nel piatto.

Ma quanto persone sarebbero in grado di cucinare un prelibato piatto di tagliatelle al Ragù di Ricciola degno di stella Michelin?

Potrebbe farlo solo uno chef professionista con alle spalle anni di esperienza.

Stesso discorso per il copywriting. 

Tutti possono scrivere un testo. Ma solo un copywriter professionista sa sviluppare uno stile originale.

E questo non perché un copy sia un mago.

Semplicemente, attraverso anni di formazione e pratica ha imparato a padroneggiare tutti gli espedienti creativi (metafore, esempi, figure retoriche)che permettono ai testi di essere “sfiziosi” e coinvolgenti. 

“Ma allora, cosa devo fare per scrivere testi divertenti e piacevoli?”

La risposta è semplice: ti servono ore e ore di scrittura continua, formazione, letture, e soprattutto tanti test. In parole povere: duro lavoro.

Stephen King, nel suo libro “On Writing” dedicato alla scrittura professionale, lo dice senza mezzi termini:

“Per diventare dei buoni scrittori bisogna leggere tanto e scrivere tanto. Non conosco altre soluzioni”

Sicuro di volerlo fare mentre ti dedichi al tuo business?

COSTA DI PIU’ UN COPYWRITER PROFESSIONISTA O UN COPY MEDIOCRE?

“Ok. Quindi devo assumere una figura professionale per il mio copywriting. Tradotto: devo spendere altri soldi.”

Questo è vero, e se ti stai chiedendo quanto può costare, in questo video te ne parlo.

Ma dopo aver letto quanto ti ho detto finora, pensaci.

Quanto ti può costare un copy mediocre? Quanto tempo rischi di perdere? E ricorda, che il tempo, è denaro.

A questo punto, la scelta sta a te.

Puoi risparmiare i soldi del copy delegato, lavorare almeno tredici ore al giorno per portare avanti il tuo business e scrivere i tuoi testi.

Così facendo, forse, nel giro di un anno la tua comunicazione potrà diventare decente. FORSE.

Oppure, puoi affidarti ad un copywriter professionista, così puoi dedicarti a pieno regime alle tue attività giornaliere e avere maggior tempo libero. 

Ma soprattutto, potrai avere a tua disposizione testi persuasivi e coinvolgenti che ti portano nuovi clienti (e quindi più soldi) senza aggiungere ulteriore stress da lavoro.

Sei ancora indeciso se delegare o meno il tuo copywriting?

Contattami per una consulenza gratuita, e insieme vedremo se e come possiamo migliorare i tuoi testi.