Cos’è il Copywriting a Risposta Diretta e perché dovresti adottarlo subito nella tua comunicazione di marketing?

Se sei arrivato su questa pagina, è perché ultimamente hai sentito parlare di Copywriting a Risposta Diretta e in fondo ti piacerebbe avere la formula magica per acquisire più clienti.

Magari pensi anche che questo magico Copywriting possa aiutarti ad avere fatturati più alti di quelli che hai attualmente.

Vediamo un po’…

Che ne diresti di una ricetta segreta per avere la tua attività piena di clienti, o magari la casella di posta in tilt per le troppe richieste di consulenza, oppure le tue classi di formazione piene di studenti?

Mi spiace disilluderti, ma non sono qui per prenderti in giro come la maggior parte dei guru là fuori.

Quindi, torniamo all’amara realtà…

La ricetta segreta per acquisire nuovi clienti NON esiste. 

Il Copywriting a Risposta Diretta, così come il marketing in generale, NON è una scienza esatta e sono spesso necessari diversi test per trovare la formula giusta per  far crescere i tuoi fatturati senza investire un patrimonio in pubblicità.

Tuttavia, sappi che esiste un po’ di zucchero per addolcire questa amara pillola.

Proprio così: ci sono alcune azioni di marketing concrete (tra cui il Copywriting a Risposta Diretta) che possono aumentare il tuo tasso di acquisizione clienti esponenzialmente.

Questo significa che con le giuste strategie potresti anche raddoppiare il tuo fatturato, ma sappi che non puoi pensare di farlo investendo qualche centinaia di euro sui social network.

E no, neanche costruendo un funnel.

Neanche il sito web più bello del mondo ti salverà.

E l’advertising? Naaa, neanche quello…

Sai cosa serve prima di tutto questo?

Devi saper comunicare con i potenziali clienti a cui ti rivolgi.

Conoscerli profondamente, capirli come nessun altro, ascoltare quello che non hanno da dire e poi offrire loro… quello che vogliono??!!

Ahimè non basta più ormai, e te ne sarai già accorto tu stesso.

I clienti di oggi hanno molta più scelta, sono più esigenti e soprattutto sono ormai abituati ai messaggi pubblicitari troppo istituzionali o troppo aggressivi.

In poche parole, abbattere le resistenze all’acquisto dei clienti potenziali oggi è molto più complicato.

Bisogna:

• conoscere il loro dialogo mentale: cosa pensano? Cosa sognano, cosa li spaventa, cosa non li fa dormire di notte?
• abbattere le loro obiezioni sull’acquisto ancor prima che si presentino
• sorprenderli con una comunicazione marketing fresca ed originale
• offrire loro più di quanto sperano di trovare dalla concorrenza e sul mercato

Tutto qui? 

Ah dimenticavo: bisogna fare tutto questo nei modi e nei tempi giusti.

Poi una volta acquisiti, dovrai mantenere la loro fiducia, coccolarli, farli sentire importanti e dare loro continui stimoli per tornare a comprare da te.

Infine, potrai mettere a frutto la loro fiducia nei tuoi confronti, incentivando il passaparola e innescando così un effetto volano che potrà veramente riempire le tue casse aziendali in pochissimo tempo.

Insomma, se vuoi clienti, devi necessariamente CREARE una RELAZIONE con loro. Per farlo, devi necessariamente conoscere ed applicare alla lettera le leggi del Copywriting a Risposta Diretta.

Quando mi chiedono cos’è il Copywriting a Risposta Diretta, rispondo che è allo stesso tempo una scienza e un’arte: quella di saper vendere con le parole.

Di fatto, un buon copywriter a risposta diretta sa applicare le tecniche di scrittura persuasiva che possono incidere sulla mente del lettore e guidarlo così a compiere un’azione ben precisa. 

Ma quale azione?

Beh, dipende…

Se stai pensando subito all’acquisto del tuo prodotto o servizio, fermati un attimo e frena l’euforia.

L’acquisto è solo la chiamata all’azione (CTA) finale di un lungo processo.

“Creare relazione con i potenziali clienti”, ricordi?

Bene, andresti mai in giro a baciare la prima persona che incontri, solo per il suo incredibile fascino?

Probabilmente sarebbe facile beccarsi un ceffone, uno spintone o almeno uno sguardo di disappunto.

Ecco, con un potenziale cliente funziona allo stesso modo.

Non puoi chiedergli di comprare da te se non sa chi sei, cosa ti differenzia dalla concorrenza, quali sono i tuoi valori.

Il marketing è un percorso in cui uno sconosciuto può diventare tuo cliente solo una volta che avrà raggiunto il giusto grado di consapevolezza.

Come può raggiungere il giusto grado di consapevolezza?

Con dei materiali di marketing scritti in Copywriting a Risposta Diretta.

Ogni contenuto avrà la finalità di condurre il lettore a compiere un’azione:

• iscriversi alla newsletter
• visitare un sito web con un form per inserire i contatti o con un’offerta special
• scaricare un e-book o un contenuto di valore che potrà raccontargli di te
• iscriversi ai tuoi canali social
• richiedere informazioni
• prenotare una consulenza
• richiedere un preventivo

Naturalmente, per fare ciò, è necessario creare contenuti in grado di sollecitare le giuste leve, le giuste emozioni.

Bisogna conoscere i tasti da toccare, quelli da sfiorare indirettamente e bisogna avere la sensibilità di capirne la differenza.

A volte può servire stimolare la paura, alte volte la speranza, altre volte l’urgenza, e così via, ma tutto dipende dall’obiettivo dalla campagna di marketing, dal target e da un’infinità di altri fattori.

Uno studio approfondito del target di riferimento è fondamentale, ma non è sufficiente.

Perché molti imprenditori scrivono testi impeccabili senza ottenere i risultati sperati?

Il motivo è semplice: un imprenditore fa molta difficoltà a scrivere “con la mentalità del lettore”,  perché il suo focus è sulla vendita, ed è giusto che sia così.

(Lo dico sempre: l’imprenditore deve fare l’imprenditore, non può fare anche l’esperto di marketing o di copywriting, perché rischia di non fare bene una delle due cose).

Un contenuto di Copywriting a Risposta Diretta riguarda solamente il lettore, il suo punto di vista più profondo, e questo deve essere necessariamente “vergine”, “pulito” dall’idea che l’imprenditore ha del suo cliente.

Insomma, un buon Copywriter a Risposta Diretta prima comprende il lettore e poi crea con le giuste tecniche l’empatia giusta per persuaderlo. 

E così combinerà alla perfezione tutti gli elementi per rendere il testo realmente efficace:

• un titolo accattivante
• un’offerta a tempo limitato
• una comunicazione esclusiva ed originale
• metafore esplicative
• i verbi giusti
• lo storytelling

e così via….

Ti sembra banale?

Beh, come dicevo prima il Copywriting a Risposta Diretta, oltre ad essere una scienza, è un’arte.

E tu, caro imprenditore, non puoi trasformare un quadro in un capolavoro con un paio di pennellate. 

E non puoi trasformare un contenuto di marketing amatoriale in a messaggio persuasivo professionale applicando poche semplici nozioni imparate in un corso di formazione.

Hai bisogno di un capolavoro di scrittura persuasiva, che vada dritto al cuore dei tuoi clienti.

Se pensi di non poterlo fare da solo, prenota una consulenza.